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区域销售总监

北京班纳发迅时装有限公司

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工作职责:
一、团队管理
1.制定并向上报批销售团队构架与规划;
2.管辖区域内员工的带教工作;
3.对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织;  
4.对销售经理团队进行激励及绩效管理;  
5.任免店长,并主导店长团队建设;  
6.店长、导购团队培训内容及培训实施的组织;  
7.编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。  
二、终端管理  
1.规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法;  
2.终端形象的统一管理控制;  
3.定期对终端的状况进行全面分析评价;  
4.销售费用的总体控制;  
5.定期对终端进行走访检查。
三、渠道管理  
1.新渠道商的初步评估与审核;  
2.渠道条件的审核和深入谈判;  
3.渠道商定期拜访;  
4.定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息;  
5.定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。  
四、绩效管理  
1.每季度初与上级共同制定绩效目标;  
2.签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法;  
3.将确认的绩效目标向下分解传递;  
4.推动绩效目标的实施;  
5.定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。  
五、部门内部管理及其他  
1.部门内部工作安排;  
2.部门间工作协调;  
3.临时奖励方案制定及审批;  
4.根据费用规划,审核及控制费用;  
5.及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。
六、任职资格:
1、正规统招本科或以上学历,30-40岁;
2、具有五年以上一线女装同岗位管理经验。适应出差;
3、五年以上零售管理经验,其中三年以上总监职位管理经验;
4、良好的沟通、协调、谈判技巧、熟练应用计算机;
5、具有国际品牌管理运做经验(化妆品、服装等) ;

6、具有百货商场零售渠道管理经验及国内百货良好人脉关系;

7、对南方市场熟悉的优先考虑。

工作地址:

北京经济技术开发区景园北街2号BDA国际企业大道65号楼

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