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区域经理(分公司负责人,高底薪+管理津贴+团队奖金+其他补贴)

深圳市银达担保有限公司

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银达集团立足于金融服务领域,主营工程保函业务,年产值1亿以上,总部位于广东深圳福田金融中心,全国分布26家分公司;工程项目涉足房建 、市政 、道路 、桥梁、铁路 、园林绿化、水利水电 、机电安装工程等领域。

公司以国家政策为发展导向,专注做工程保函卓越品牌,行业排名前三。

欢迎优秀精英加盟银达,共赢发展!!!

岗位职责:

职责一:业务管理

1.根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织收集市场信息进行分析预测并制定对策;

2.制定本区域销售人员具体的销售目标,带领下属执行销售政策及策略;

3.指导下属的销售业务技能,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

4.了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪,实现公司市场占有率不断增长的目标。

职责二:业务分析

1.组织客户经理进行各所辖片区的业务分析,组织收集竞争对手情况;

2.审核、汇总并上报本区域的业务分析报告;

3.分析本区域市场面临的主要问题,制定对策方案,确定未来业务工作重点;

4.保证业务信息的及时性、准确性和完整性,为营销战略决策的制定提供支持。

职责三:团队管理

1.根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对客户经理的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等;

2.关注员工情绪变化,及时调整员工工作状态,增强团队凝聚力和合作精神,建立一支高效的销售团队;

3.检查客户经理工作日报,组织、监督分公司内部会议的召开,并指导下属员工制定阶段工作计划,并督促执行;

4.区域经理带头成为企业文化在分公司的践行者、推广者和守护者,并成为榜样;推动企业文化在销售公司的贯彻,使企业文化深入人心,形成积极向上、团结一致的工作氛围。

职责四:客户管理

1.指导客户经理收集信息评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;

2.根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;

3.负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;

4.及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

5.对客户档案、交易记录等进行综合分析。

 

任职要求:

1、 大专及以上学历;

2、 3年以上企业销售、市场管理经验,2年以上本职位经验;

3、 对金融行业有一定认知,且了解国家相关政策;

4、 有敏锐的市场洞察力、应变能力及优秀的沟通、协调能力,敢于承担风险的意识;

5、 有极强的工作责任感、忠诚度,及坚韧不拔的毅力和耐心,能严守机密。

工作地址

北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心2号楼1815室

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