岗位职责
1. 深刻理解关键客户的业务战略,持续挖掘客户需求,在具体项目中负责商务策略,并与交付团队协同为客户提供解决方案;以客户的角度建立及优化市场服务全流程;
2. 根据市场变化实时调整市场战略及合作方式;不断提升销售业绩和市场占有率,负责本行业等相关市场、客户及产品调研,并进行数据分析;
3. 根据公司业务发展战略,负责相关区域的团队销售计划制定和实施,带领团队完成团队销售目标并对此目标负责,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;
4. 跟踪项目执行情况,项目内部或外部事务的沟通、协调与支持;
5. 了解所负责区域的市场情况并及时反馈,配合公司的市场推广计划,与产品、行业、技术等各部门密切配合,促进商机挖掘、推进和销售实现;
6. 协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
7. 负责本区域的销售及技术人员招聘、人才梯队规划及人才培养。
任职要求
1. 国家统招本科以上学历,营销专业优先;
2. 电子产品、音视频、物联网、软硬件等行业有5-10年以上销售经验,在同一家公司至少连续3年以上;累计有5年销售管理经验;
3. ToB业务销售、有解决方案类的销售工作经历及管理经验优先;
4. 具有创业精神和很强的事业心,高度的团队合作精神和强烈的责任心;
5. 沟通能力逻辑性强、表达意思明确、并可根据客户的特点进行重点突破;
6. 简历中请描述个人项目案例,谢谢!
7.工作地点:北京 杭州 深圳(根据个人意愿选择工作地点)
8.管理岗:团队规模10人左右
职位福利:五险一金、带薪年假、弹性工作、补充医疗保险、定期体检、周末双休、待遇优厚、发展空间广阔