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战略客户管理总监

3.5-4.5万
  • 苏州昆山市
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

大客户管理新能源
工作职责: 1、销售指标分解及策略实施; 1.1 完成本区域内各成员的销售任务、回款指标,客户开发指标的分解; 1.2 完善销售本团队内项目运作模型,客户边界及线索管理。 2、项目管理与客户开发; 2.1 控制销售项目关键节点,细化、分析销售项目管理,深度施加影响; 2.2 分析区域内潜在客户资源,定期评估线索信息及销售机会,培育市场新客户。 3、销售活动开展; 3.1 分析销售项目,全程跟踪、沟通、配合客户招投标项目及合同拟定,并引导客户标书、合同内容中体现有利我们的条款,配合进行标书、合同内容的动态调整; 3.2 负责重要客户的拜访、接待、关系维持,制定拜访计划及方案引导、关系拓展,促成客户订单及合同签订; 4、其他工作; 4.1 建立与各区域相关设计院、政策规划部门、三方检测机构等良好关系,积极影响与参与销售项目活动,促进项目落地; 4.2 催收逾期货款,收集客户信息,协助建立客户档案,协助处理客户投诉,配合开展客户满意度调查; 4.3 对团队员工进行业务指导,处理团队绩效、培训、氛围建设等任务。 岗位要求: 1.熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识; 2.对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解; 3.具备较强内外部沟通协调、决策判断能力; 4.市场敏感度高、规划及执行能力强,具有较强的合作意识、服务意识、保密意识; 5.具有强烈的进取心,富有开拓精神,认同企业文化。
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工作地点

江苏省苏州市昆山市陆家镇华阳路190号

职位发布者

龚文慧/人事经理

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公司Logo江苏中信博新能源科技股份有限公司
中信博新能源科技(苏州)有限公司是以“共建伟大公司,成为世界领先的太阳能跟踪和支架系统方案提供商和制造商“为愿景,以“科技创新提升太阳能电站的发电效率”为己任,专注于太阳能跟踪及支架系统的研发、智造和服务。经过多年的积累和沉淀,已全面掌握了太阳能跟踪和支架系统的核心技术并拥有完整的产品体系和几十项国际国内知识产权,产品通过多项国际认证。中信博的产品体系涵盖跟踪系统和固定支架系统(含固定可调支架)两大品类。跟踪系统包括平单轴、斜单轴、高精度双轴等形式;固定支架系统按材质主要包括碳钢和铝合金两类,按应用形式分为:农光互补、渔光互补、风光互补、大型地面、山坡丘陵、水泥屋顶、彩钢瓦屋顶等,可满足世界范围内不同地域的安装需求。中信博以研发创新为源动力,不断推进产品升级。公司新研发的联动式平单轴跟踪系统在国际上率先引入了冗余设计概念,通过在控制、传动、结构等多方面的创新技术,在大幅降低成本的同时极大地提升了跟踪系统的可靠性,为太阳能电站建设带来更高的投资回报率。同时,多工作模式的控制技术,使智能太阳能电站成为现实。作为国际电工组织(iec)等国际标准机构的成员,中信博代表国家权威机构主持并参与了多个国际及中国跟踪器相关标准的起草工作。中信博拥有强大的智造能力和完整的产业链配套体系,以战略规划、运营管理与人才发展相匹配的发展思路,创新模式、夯实基盘,做百年企业。公司目前有昆山和常州两个生产基地,厂区面积合计超过9万平方米。同时拥有二十多条自主设计研发的全自动化生产线和一条热镀锌线。跟踪和固定支架年产能3gw。截止到2014年,跟踪及支架系统总累计安装超过了4gw,为全球范围内数十个国家、上百个太阳能电站的客户提供了产品及服务。今天,中信博已成为世界领先及中国最大的跟踪和支架系统的方案提供商和制造商之一。中信博以苏州昆山作为总部,下设常州子公司、上海子公司、日本公司、英国公司等,不断汇聚国内外高端专业人才,构建强大团队,为客户提供更专业、优质、便利化服务。同时,通过跟踪和支架系统的研发创新和技术不断进步,为人类高效、低成本享用绿色环保太阳能做出贡献。公交路线:昆山汽车站乘101路至陆家好孩子幼儿园站下,转乘225路至金阳路赵田路下向西走到杨家路再向北走到底即到;或从陆家自来水公司站乘326路到丰夏路杨家路站下走至杨家路向北。常州中信博新能源科技有限公司地址:常州市金坛区直溪镇工业园。
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