岗位职责： 1、协助上级领导制定区域销售计划并分解任务，合理制定出区域内年度、季度、月度各项目的销售计划； 2、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，制定企业客户开发计划，完成销售指标； 3、负责与行业维护团队进行客户交接工作； 4、控制项目成本，在保证销售业绩达标的同时，尽可能减少团队非必要项目支出，提升项目的毛利额与净利额； 5、跟进客户逾期回款，通过拜访及其他有效方式跟进客户的回款流程，确认未回款订单，及时帮助客户解决问题提高回款时效； 6、完成上级安排的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，优秀者可放宽到大专； 2、5年以上办公用品/工业品相关行业直销工作经验，2年及以上团队管理经验，经销商经验不考虑； 3、熟悉办公用品/工业品相关行业运作流程及销售模式； 4、丰富的大客户BD经验，掌握大客户销售技巧、具备一定管理技能； 5、具备敏锐的市场嗅觉，应变能力与学习能力强，逻辑性佳，具有强烈的进取心，富有开拓精神，抗压能力强。