开拓与全球战略客户微软在中国的业务

应聘者应满足以下条件：
IT 外包行业客户关系管理背景深厚；具有为大客户拟订外包软件测试和开发业务方面的丰富经验；能将Lionbridge成功地确立为微软公司在其产品和内容生命周期（从开发到全球化、测试和维护）的首选外包合作伙伴。

主要职责 

• 能比较独立地与微软公司发展业务，重点放在软件测试和开发服务上，并适时寻求在内容开发和本地化服务等方面的整合销售机会；
• 与微软各产品组密切合作，了解其需求并销售相应的解决方案；
• 积极协助客户解决实际运营中的问题，提升服务水平；
• 与运营团队紧密合作，确保项目按客户要求交付；
• 广泛深入地了解并掌握有关微软公司业务、竞争及行业最新消息和发展趋势的知识；
• 迅速理解 Lionbridge 工作执行中每个环节的相关知识，在提交客户之前对建议进行评估；
• 与 Lionbridge 运营团队紧密合作，支持 Lionbridge 的微软客户团队编写建议书和计划书；
• 支持项目的流程创新；
• 就客户的业务活动进行有效沟通；

工作经验

• 四年以上向财富 500 强公司销售大型解决方案的经验，与微软（中国）有限公司有丰富业务经验者优先；
• IT 外包行业成功的销售/客户管理经验；
• 具有开发新客户和发展现有客户的经验；
• 与决策级客户群有着广泛的联系。

技能要求

• 以客户为中心，出色管理多个客户；
• 在多学科、多元文化的跨国公司环境中学习掌握新领域专业知识的能力；
• 优秀的中英文口头和书面交流能力；
• 优秀的策划和组织能力；
• 出色的谈判和演示技巧；
• 与不同时区、文化各异的客户沟通合作的能力；
• 对工作保持旺盛的精力和热情；
• 可随时随地出差；
• 成本/会计/财务分析知识。