Job List
1 直接上级销售总监
2 直接下属
3工作职责： 在销售总监领导下，具体负责大客户的开发、销售与支持
4工作职能
1）策略制定确定负责大客户系统适合的战略合作模式
负责分解大客户的年度销售目标，并对负责大客户的年度销售目标达成状况承担责任
制定负责大客户的年度、月度费用投放计划
2）销售策略达成规划负责大客户的促销活动，并持续指导、培训和核查以达成促销效果
以电话沟通或实地核查的方式实时监控负责大客户运作方案的实际执行状况
审核上报负责的大客户运作费用核销单据及相关资料，并及时向相关协作部门传递
统筹不同区域之间、区域团队与经销商之间、经销商与经销商之间的业务协作配
持续推动负责大客户的业绩达成，包括产品推广、价盘稳定、渠道拓展和账款回收
3）商务会谈规划负责大客户谈判策略，并开展大客户谈判, 以保障怡口品牌的有利地位
协助市场部制定怡口产品的在大客户的陈列标准和宣传标准。
4）大客户管控评估与大客户间合作关系，开发与寻找新的合作内容
负责新大客户开发及对应的实施工作
负责与经销商的战略合作关系
5）内部协调与公司内部协调保障大客户订单的及时、高质量地完成
协调解决大客户产品交货后出现的一切产品问题
协调与大客户有关的所有内部流程及业务需求
5 责任
1）维护责任维护现有大客户并增加销售量
2）开发责任开发高质量的新的区域或全国范围的大客户
3）收支管理对确保货款及时回笼负责；
对预算开支的合理支配负责
4）信息完整对大客户区信息的及时、完整、安全负责
6 权限
1）对内、对外的管理权限对大客户开发的建议权
一定范围内的客诉赔偿权
 
2）对上的报告、建议权向公司管理层的报告权
大客户特别促销活动的起草与建议权
3）对下的考核权对直接下属（业务员、销售助理）的奖惩建议权
对所属下级的业务水平和业绩的考核权。

 

 

任职要求：大学以上学历，一定英文及计算机能力

5年以上大客户销售相关经验

有商务谈判能力、沟通协调能力，良好的业务灵敏性

熟悉水处理设备OEM 管理或家电OEM 渠道管理与开发者优先