MDT System Title : District Sales Manager
Reports To : National Sales Manager
Pay Band: S2 Job Code: Division: Neuro

MAIN PURPOSE OF JOB
在市场部和其他部门的配合下，制定并执行有效的销售策略，管理并发展销售队伍，完成所辖区域的年度运营目标。

MAIN JOB DUTIES/RESPONSIBILITIES
一、销售人员管理

1. 定期(每周一次)举行销售团队会议并完成会议纪要. 会议內容包括: 本周工作回顾, 下周工作安排, 市场信息分享,销售策略探讨)
   
2. 配合全国销售经理合理规划建议区域销售人员的数量和所掌控的目标医院的销量指标和植入台数
   
3. 指导销售人员针对每一个目标医院制定相应的销售策略并对其销售策略的有效性进行定期跟踪与评估
   
4. 与销售人员作协同拜访,进行辅导和带教.
   
5. 每月一次向全国销售经理提交负责区域的业务情况和人员业绩表现的书面报告
   
6. 分析销售人员的培训需要, 利用公司培训资源制定计划并监督执行
   
7. 向销售人员解释公司的商业道德准则, 并严格监督/指导其遵守.
   
8. 定期了解和分析下属的实际需要并提供个性化的沟通和建议
   
9. 监督、指导销售代表完成病人管理工作

二、经销商管理

1. 协助全国销售经理 挑选和推荐区域经销商,划分区域.
   
2. 协助全国销售经理对每一个产品制定经销商的备货指标
   
3. 配合培训部制定实施并考核经销商人员的技能．提供培训课程和分享管理经验和反馈实际工作情况
   
4. 指导经销商按照市场实际情况和公司产品推广策略,制订和审核订单,优化库存结构.
   
5. 每月收集经销商库存数据并提交市场部
   
6. 配合市场部核实促销方案的实施和兑现.
   
7. 及时向全国销售经理反馈区域內经销商的信息(包括竞争公司), 配合公司执行经销商的管理方案.
   
8. 根据地区实际情况，至少每月组织一次区域内所有经销商的会议，商量销售策略并监督计划的实施
   
9. 每周沟通植入进度并每月考核经销商的植入数

三、重点客户管理

1. 确定所负责区域的重要客户名单, 合理利用,分配公司资源,带领销售代表制订相应的年度重点客户计划
   
2. 对重要客户亲自进行定期沟通拜访，建立/维护良好业务关系，收集业务信息和竞争者的动态，市场动态，对经销商服务的意见, 对销售人员的表现反馈等
   
3. 在必要时对重点客户的院长,主管副院长,设备科主任等作适当的拜访.宣传美敦力品牌形象,提升品牌知名度.

四、费用控制及管理

1. 按照销售代表负责的区域实际情况合理分配销售费用
   
2. 督促销售代表每月准时提交费用明细表.
   
3. 每月与销售代表沟通其及负责的区域费用支出情况
   
4. 合理使用所在区域内的市场费用

五、市场活动管理

1. 及时准确向市场部提供区域市场信息，竞争情况. 督促销售代表完成季度病人反馈调查
   
2. 对市场部制定的市场推广策略积极提出反馈意见，并向销售员和经销商解释沟通市场策略
   
3. 执行市场部制定的区域的市场推广活动，监督实行，活动后作评估并及时反馈
   
4. 驱动区域人员计划所需的市场活动，积极争取并使用市场部或公司资源
   
5. 推动区域人员配合举办当地的市场活动，对费用的合理使用提出积极意见
   
   

六、招标和政府事务工作

1. 收集区域中的医保，招标及物价等政府事务的工作信息并及时反馈给招标及政府事务经理和销售经理
   
2. 参与和协调区域内的医保和物价工作并完成整个过程．

七、产品投诉及其管理

1. 定期(每月一次)组织销售代表学习客户投诉流程
   
2. 督促销售代表/代理公司在第一时间内将客户的投诉事件传达至公司客户投诉部门并将投诉产品寄回公司. 跟踪产品投诉处理过程并及时反馈
   

JOB QUALIFICATIONS
Experience and Knowledge/Skills:

1. 管理类、医学或相关领域本科或本科以上学历
   
2. 5年及以上医药或器械行业销售经验，3年及以上销售团队管理经验

Competency

1. 认同美敦力公司的文化与理念
   
2. 优秀的表达与沟通能力
   
3. 掌握公司的产品知识及业务运营模式
   
4. 丰富的经销商 管理经验
   
5. 丰富的团队管理经验
   
6. 优秀的领导力
   
7. 流利的英语及普通话表达能力