岗位名称: 副总经理-销售
所属部门: 销售部
岗位级别: 副总级
岗位设置: 1人
直属上级: 总经理
管辖人数: 63人

职责内容：

一、 销售管理
1、全面负责销售部日常业务与管理工作，监督和协调所属各部门的日常工作。
2、制定销售部年度营销计划及销售政策，充分利用各类资源，以确保完成年度利润目标及厂商规定完成业绩目标。
3、及时了解掌握汽车销售行业动态及竞争对手的情况，为公司的经营提供科学的决策依据。
4、寻求开发新的客户渠道，开拓市场。
5、负责特殊合同的最终评审，监督一般合同的签订及执行。
6、根据公司的成本控制目标，执行销售部门成本控制。
7、监督和保持办公与工作场地环境，树立公司良好形象。

二、销售计划与预算
8、明确不同车型的目标市场，对销售部门利润进行分析，制定年度销售计划和目标。
9、制定每年投资的各项设施、设备、人力等成本预算。
10、随时掌握销售状况、库存及资金状况，制定合理的车辆库存计划，并保持合理的库存结构与库存数量，最大限度地优化库存管理。

三、市场营销
价格
11、监控销售市场竞争对手的价格变化，为车辆销售制定价格政策，并确保具有竞争力。
产品展示
12、确保展厅装饰能够达到DCAG/MBCL的要求。
13、根据厂家相应的要求，确保展厅中已配置符合要求的展示车辆及配件。
促销
14、计划并执行各类促销、客户沟通和品牌推广活动，以提高知名度。
市场信息调查
15、跟踪当地的汽车销售市场的动态，特别是竞争对手的销售情况，进行竞争对手分析，并迅速做出反应。
16、了解当地的潜在的客户群体，分析目标客户的潜在消费能力，建立并保持联系。

四、质量管理
17、严格执行厂商和公司的工作流程，确保服务质量。
18、妥当地处理客户各类抱怨和投诉，跟踪处理投诉结果，力求将各类投诉解决在最初阶段。
19、监控客户满意度水平，不断改善以提升客户满意度。

五、团队建设
20、检查与指导部门人员岗位职责的执行情况，负责制定销售部用人规划及绩效管理、培训等项事宜，为公司培养并保持一批高素质的销售人员队伍。
21、制定销售部的管理体系，配合公司各项人事管理工作，并对人事安排等工作提出合理化建议。

六、其他工作
22、负责销售部安全及消防工作，预防意外事故发生，监督各种设备、设施维护，确保工作正常运行。
23、协调与其他部门的工作配合，传达上级领导的有关文件，并贯彻执行。
24、在旗舰店建设过程中，负责销售部筹建工作，包括团队组建、车辆订购等工作。

任职资格：

教育背景
◆ 大学本科（含）以上学历，市场营销、管理、汽车等相关专业。

从业经验
◆ 具有五年以上量产豪华车品牌汽车销售管理经验。
◆ 对市场营销工作有全面驾驭和推动能力，能够有效的组织团队完成既定目标。具有先进的营销理念，敏锐的市场意识，准确把握汽车市场动态。

技能技巧
◆ 具有出色的市场营销策划管理能力，较强的组织管理掌控力和不断创新经营的开拓力。优秀的市场拓展、项目策划和谈判能力。
◆ 具有丰富的汽车市场营销经验，较强的判断和决策能力、沟通协调能力、计划和执行能力。
◆ 熟练使用office办公软件。
◆ 具有良好的英文听、说、读、写能力。
◆ 有海外工作经历者或奔驰销售工作经验者优先考虑。

工作态度
◆ 工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。
◆ 高度的工作热情，良好的团队合作精神。
◆ 正直、坦诚、成熟、豁达、自信。