更新于 10月11日

销售区域经理(粘合剂/涂料)

9千-1.5万
  • 北京朝阳区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

华北大区华南大区东北大区面销/陌拜KA大客户企业客户
工作目标:
1、在中国指定的区域内,推动业务增长战略,为客户和公司创造增长和价值。
2、管理和开发指定区域内粘合剂和涂料客户,提供解决方案与产品。部门所有产品的销售,重点关注水性粘合剂,水性涂料,压敏胶以及配套功能助剂。
3、维护和发展与指定区域内所有现有和潜在客户以及分销商的牢固客户关系。
4、了解、分析和报告水性粘合剂和涂料的中国市场,特别关注压敏粘合剂,水性涂料,水性粘合剂,油墨。
5、积极主动地寻求新的商机,以最大限度地提高销售额、机会漏斗、市场份额和盈利能力。

工作职责:
1、负责管理粘合剂和涂料行业的现有客户。
2、制定并实施业务营销计划以提升钱包份额,拓展新客户和维护老客户实现销售增长,特别关注水性粘合剂,水性涂料,压敏胶以及配套功能助剂的应用和销售。
3、发掘并追踪潜在客户,积累客户资源营销产品;
4、根据营销计划制订管辖区域/产品线年度工作目标和工作计划,按月作出预算及工作计划;
5、与主要用户建立强有力的工作关系。与业务发展团队密切合作,分析和了解下游市场、客户和竞争对手的情况。
6、使用机会管理流程和CRM工具建立新的机会管道,有效地优先考虑、跟踪和推动所有销售机会,以实现业务增长。
7、与技术部门紧密合作,确保客户支持工作的优先级和资源分配。
8、负责客户的售前咨询和售中、售后技术服务,包括技术交流、技术方案、标书编制等;
9、联系客户服务和物流团队,提供准时交货和最佳供应链解决方案。
10、月度订单政策统计及季度绩效统计与考核、定期向上级述职 。
11、推广和加强公司品牌和公司形象,管理客户研讨会和参加相关展会。
12、至少花50%的工作时间在市场,行程每周周报及详细的客户拜访记录并将客户重要联系人和信息记录在CRM中。
13、领导安排的其他任务。
任职资格:
1、 化学、市场营销或相关专业本科及以上学历。
2、 2年以上 粘合剂,涂料行业B2B 销售相关工作,有水性胶粘剂和涂料应用和关键客户管理经验者优先。
3、 有盈利性销售增长业绩。
4、 较强的人际交往和陈述/沟通技巧,能够在战略和战术层面有效工作,自驱力强,结果导向。

工作地点

北京凯米特科技发展有限公司5号楼5506

职位发布者

李轲/人事经理

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公司Logo北京凯米特科技发展有限公司
北京凯米特科技发展有限公司创建于1999年,是一家集研发、销售、服务为一体的民营企业。20多年来,以贸易(化工原材料)为主,以机电技术服务及电力系统集中控制平台开发为辅。在中国北方市场拥有稳定而广泛的客户渠道。年营业额自2008年以来逾亿元,并以20%的年增加率保持企业在市场中的品牌与竞争力。公司目前拥有完善的产品体系与营销网络。以科技为本,2010年,正式成立化工技术部,2012年,与北京化工大学联办化工实验室,在研发新产品,推动新技术领域,发挥了重要作用。以产品为力,成功取得国际知名品牌的代理资质,包括:科思创(原拜耳Bayer材料)官方授权代理商、德国赢创助剂代理商、美国塞拉尼斯CELANESE乳液、英国昕特玛粘合剂原料中国北方区代理;以服务为先,近十年,为逾三千家客户提供产品服务与技术报务,遍布全国三十多个城市及地区并扩展到印度、博茨瓦纳等海外国家;以物流为翼,建立北京为中心,辅射天津、哈尔滨的仓储基地,并建立海、陆、空三维运输模式,为产品快速、安全流通奠定了顺畅的渠道。经过二十多年的市场磨练与沉淀,公司目前已建立完善的组织架构与人力资源管理体系。95%以上员工均为本科及以上学历,科研技术人员占员工总数约30%。年度培训投入占产出比为5%,绩效考核与激励政策灵活多样,员工考评与晋升机制逐渐畅通,员工俱乐部、团支部等非职能机构在组织中发挥着企业文化的传承与宣导作用,为吸引人才与保留人才保驾护航。以人才为本,我们奉行“求真、奋斗、至善”的企业精神;以科技为核心,我们坚持“诚信、创新、效率、双赢”的经营理念。在新世纪的发展之路,我们专业、专注、专心,为实现梦想而努力!
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