岗位职责： 1、依据公司制定的部门销售任务指标，完成部门主管分配的销售任务； 2、熟悉轨道公交行业客户地图，完成业主、设计院、总包商等行业战略客户开拓； 3、负责区域内轨道交通项目跟进工作，协调内外部资源，完成轨道行业项目的设计、立项、招投标、交付等工作； 4、把握轨道交通行业发展趋势，结合用户需求，协调产品、方案、研发部门资源，打造轨道交通行业产品及解决方案； 5、通过对轨道交通行业外部市场变化、业务需求变化、竞争对手动态的研究，看清行业市场的容量、趋势、特性，定期输出《行业市场研究报告》； 6、基于轨道交通行业消防业务需求，完成轨道交通用户业务需求调研工作，提炼行业需求，输出《业务规划建议书》； 7、负责区域内轨道交通行业样板建设，制定样板目标，输出《行业样板建设表》； 8、策划及参加行业展会、峰会、论坛、协会等市场活动，收集行业信息，扩大品牌影响力； 9、协助主管建设团队，培养提高团队人员市场开拓、项目运作、产品方案等能力，确保团队稳定性和战斗力。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机、自动化、通讯专业优先； 2、3年以上轨道交通行业相关工作经验； 3、拥有轨道交通行业客户及生态伙伴资源，具备触达客户能力； 4、熟悉信号、通信、综合监控、自动售检票、火灾自动报警、气体灭火等业务，主导并实现项目落地； 5、熟悉政府采购流程，具备大型项目招投标经验； 6、具有出色的行业分析和业务理解能力，善于总结形成文档。