岗位内容:
1、负责定期开展区域性市场调研、竞品调研、政策调研,制定销售策略并推动实施,达成公司销售目标;
2、负责销售团队0-1筹建,并坚持参与一线销售业务,协助销售完成对客谈单、逼单、压单等,负责制定销售人员目标、管理绩效、培训和发展员工等;
3、负责销售过程管理和结果管理,定期组织销售工作述职会议,复盘销售过程各项指标达成问题及解决措施,通过有效的经验分享、总结提炼,形成新的话术模型和产品卖点说明;
4、负责市场竞争情报、地方性政策等数据的收集和分析,为公司提供市场动态和趋势分析报告;定期开展行业竞品信息培训,努力提高销售人员综合素养;
5、负责对销售人员的言传身教、新人带教,强化过程管理,提高销售流程sop管理质量;负责个人一线对接客户的日常维护工作,促进消费和回购;
任职要求:
1、至少5年以上销售总监同岗位工作经验,且不少于3年的大客户营销或客户成功支持岗位工作经验,有销售教练或业务教练工作经验更佳。
2、具备销售团队0-1筹备工作经验,有一定的创业经历或独立项目统筹管理经验,有较强的社交沟通能力和抗压能力,能够在业务逆境或行业困境中坚持推进工作进度,寻找突破困境的方法和实践经验;
3、具备敏锐的市场嗅觉,善于挖掘市场机会,有较强的逻辑性思维和战术指导能力,尤其是总结复盘能力和培训带教能力;能够坚持业绩结果导向意识,以业绩结果作为最终考核依据;