更新于 11月13日

商务经理(黑吉辽蒙)

2万-2.5万
  • 哈尔滨松北区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

OTC商务商务经理一级商
岗位职责:
1. 提供省区内商务渠道市场和销售信息,贯彻实施公司商务渠道策略、政策和条款,确保公司商务渠道策略在所辖省区内有效落地 。通过有效落实实施渠道客户发展、支持和激励机制,通过市场信息分享、相关培训和团队建设等方式提升省区内经销商的积极性和合作意愿,达成分销覆盖目标,并提供真实流向数据 ;
2. 建立、发展和管理省区商务渠道销售团队,营造符合公司文化的制胜团队精神;并通过培训和辅导机制提升团队整体能力,为高潜力团队成员提供发展机会 ;
3. 根据零售渠道的终端覆盖需求,直接管理一级经销商,并通过商务客户主任管理二级经销商,向二级经销商和终端客户提供符合标准的客户服务;并按照不断发展的业务需求评估潜在一级经销商,选择新经销商替换不合格经销商或弥补现有网络不足 ;
4. 通过和零售团队、其他客户发展部门内相关总部团队的有效沟通和协调,并获得相应支持配合,确保货品供应顺畅,费用传递合规及时,确保公司商务渠道策略和目标的有效达成;
5. 承担产品在广阔市场销售推广的责任,坚决贯彻公司各项生意拓展计划,不断提升团队内人员在销售方面的专业度。管理并推动商务主管合理利用公司活动资源挖掘市场机会,提升渠道活动的有效性;
6. 通过定期拜访省区内一级经销商和重要二级经销商,传达公司商务政策,维护客情关系,达成年度、季度和月度联合业务计划的共识并予以落实;定期组织与一级经销商和重要二级经销商的业务回顾会议,发现业务机会和差距,并制定下一步行动计划;
7. 根据省区设定目标并结合终端的销售预测和库存水平设定合理的渠道销售预测,细化分配销售目标并传达至商务客户主任,确保售进和售出销售目标按规定流向达成,并完成客户回款、渠道价格和库存控制目标。

任职资格:
1.市场营销等相关工商管理类专业,本科及以上学历;
2.具备5年以上医药企业、OTC商务渠道销售工作经验;
3.熟练使用Office软件,具有一定演讲技巧;
4.能接受长期出差。

工作地点

哈尔滨市中心

职位发布者

聂谆/招聘培训员

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杭州民生健康药业股份有限公司
杭州民生健康药业股份有限公司是杭州民生医药控股集团旗下大健康产业子公司,位于余杭经济技术开发区。公司专注于维生素与矿物质补充剂领域,是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司当前的主力产品为21金维他多维元素片(21)。近年来,公司充分利用累积的品牌优势、技术优势、品控优势、运营管理优势及客户资源优势,面向不同年龄段人群多样化的维生素与矿物质补充需求,提供精准化的保健食品产品族群,该业务板块营收快速增长,已成为公司新的业务增长点。2020年完成对民生健康科技的收购后,公司产品体系拓展至益生菌系列,产品矩阵进一步丰富。经过多年的行业深耕,公司构建了覆盖全国的终端销售网络体系,拥有较强的品牌知名度和美誉度。公司主打品牌“21金维他”,2019年上榜“健康中国•品牌榜”西普金奖锐榜,2020年上榜“健康中国•品牌榜”西普金奖药品榜,2021年度入选“2020-2021年健康产业•品牌发展指数•TOP品牌”。公司始终坚持把产品质量作为公司生产经营的第一要务,从供应商选择、原材料检验、产品生产过程到成品检验等环节都严格按照GMP的要求及公司质量标准的规定实施,确保最终流向市场的产品质量符合法律法规的要求。公司秉持“发展企业、合作共赢、贡献社会、造福员工”的企业宗旨,坚持“提供优质产品,成就他人健康”的使命,致力于成为中国医药健康领域最优秀的企业。
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