更新于 11月14日

大客户经理/区域销售经理/营销经理/商务经理

1.5万-2.5万
  • 青岛崂山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

环保化工大客户

岗位职责:

1.维系所负责的大客户商务关系,解决并满足大客户需求,完成所负责的大客户的营销指标任务。
2.收集、获取并整理新客户、新项目相关信息和行业动态信息,进行市场分析,开发新市场和新客户,并为公司市场开发提供参考依据;
3.负责带领项目攻关团队收集项目信息,跟踪推进项目,包括组织技术交流,组织项目的方案、报价、投标等,组织项目合同、商务条款的谈判签订;组织进行合同签订后的项目交底等。
4.负责带领团队完成所负责大客户在项目执行期收款、客户服务、利润追加等任务,包括与业主、客户、设计院、合作方等商务沟通、服务;根据合同的付款进度,按时回收款项;协助项目经理进行项目的减配、增额,实现项目净利润的增加等;
5.客户关系建立与维护,包括客户拜访交流、客户的接待与招待,大客户活动的组织与参与等,与客户建立良好的沟通渠道,以确保与客户良好商务关系的建立与发展;
6.市场宣传与推广:维护公司形象,配合做好公司市场的宣传与推广工作;
7.团队建设:负责所负责大客户的人员团队建设,提高人员专业水平和整体素质,提升公司形象。

任职要求:

1.本科及以上学历,市场营销、环境、化学等相关专业,具有五年以上环保相关行业(如水处理、大气污染治理、固废等)项目销售经验;
2.独立获取过EPC项目单合同额在2000万以上并落地实施的优先考虑;
3.具有所属大客户就职背景或具备所属大客户的良好的人际关系者优先考虑;
4.了解行业相关知识、项目特点、产品基础性能等知识;熟悉项目操作规律,有项目攻关实操经验;
5.具有独立开发客户资源和行业渠道搭建能力,有较强的的营销和市场开拓能力;
6.以结果为导向,有很强的执行力、进取心和抗压能力,良好的沟通能力、团队合作能力,具备良好的商务礼仪知识和素质;
7.熟练驾驶,适应短期多频次出差


职位福利:五险一金、绩效奖金、定期体检、员工旅游、节日福利

职位亮点:年度晋升、高额奖金、良好的团队氛围

工作地点

青岛国际创新内西北侧E座12整层

职位发布者

张女士/HR

昨日活跃
立即沟通
公司Logo山东格润内泽姆环保科技有限公司
山东格润内泽姆环保科技有限公司下设新水务公司、北京分公司、香港子公司、新能源开发公司,是一家拥有咨询、设计、技术服务、系统集成、调试、培训、运维等全方位一体化服务能力和资源整合能力的高新技术企业。拥有环保工程专业总承包壹级资质、环境工程设计专项(大气污染防治工程)甲级资质和环境工程(水污染防治工程)专项乙级资质。是国家知识产权优势企业、山东省知识产权示范企业和山东省胶东五市海水淡化与综合产业联盟理事长单位。公司业务范围主要涉及大气污染治理和节能、工业水处理和固体废弃物处理三大板块,致力于为客户提供系统化的环境和能源问题解决方案。大气污染物控制与节能板块方面,拥有石灰石-石膏法脱硫、海水脱硫、烟气脱硫脱硝除尘一体化装置、氨法脱硫、烟气余热回收五大核心技术;以工业水处理为主的水务板块方面,形成了海水淡化、工业废水处理、电厂水岛集成、矿井水处理、化工废水处理及市政水处理六大核心技术,全面覆盖海水淡化、工业废水及零排放、电厂水岛和市政水务市场。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证和知识产权体系认证。秉承“人才赋能企业,知识驱动发展”的理念,凝聚和打造了一支技术精湛、开创性强、执行力强、职业道德高尚的精锐团队,自主研发申报120余项国家专利,根据客户需求,可以以EPCO、EPC、EP、EMC等模式参与项目、服务客户。公司与国家能源集团、中国电建、国家电投、中国大唐、中国华能、中国建筑、中国建材、中国能建、各地方能源热电集团、多家上市公司、海内外知名的大型环保设备制造商、设计院等建立了密切的战略合作伙伴关系,技术水平和项目执行能力均处于行业领先水平。公司以国内为根基,着眼于全球化布局,拓展海外市场,目前已开拓中东、南亚、东南亚、中亚、欧洲、非洲等海外市场,成功进入印度、巴基斯坦、沙特、孟加拉、阿联酋、土耳其、哈萨克斯坦、印度尼西亚、南非等多个国家,完成了“一带一路”重点项目、沙特2030愿景计划等近百项精品工程。公司围绕“缔造精品项目、成就客户梦想、改善生存环境”的企业使命,建立以项目部为核心的管理机制,积极响应国家“一带一路”倡议,推进国际化战略,以解决社会发展中的环境问题为己任,用科技力量改善生存环境,为全球客户提供卓越的环保解决方案,立志成为让客户信赖和尊重的行业领先企业。
公司主页