岗位职责： 1、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。 2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向上级领导汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。 3、负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。 4、负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。确保公司按时收到销售款。 5、建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。完成重点客户、普通客户的数据库的建立。根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。 6、负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。 7、负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。 8、负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利益不受损失。 9、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各地县。 10、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。 11、 完成上级交办的其他任务 任职资格 ： 1、大学专科及以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。 2、2年以上中药饮片销售经验及KA开发、维护、管理工作经验； 3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验； 4、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力； 5、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维； 6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。