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销售运营管理

1.5万-2.5万·14薪
  • 深圳南山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

toB经理主管建材行业
岗位职责:
1.线索管理与优化:负责全渠道客户线索的汇总、筛选与初步识别,确保线索质量及时效性。在CRM系统中高效录入、分配客户线索,设置合理的优先级与跟进策略,并持续追踪线索转化进展,优化线索流转效率。定期分析线索转化数据,识别潜在问题点,提出改进建议并推动实施。
2.渠道管理与维护:深度运营并管理各类销售渠道,包括但不限于线上平台、合作伙伴、内部推荐等,确保渠道健康稳定。利用CRM系统沉淀客户数据,分析渠道效能,制定并执行渠道优化策略,提升线索质量与数量。协调跨部门资源,加强渠道合作,促进销售业绩增长。
3.销售能力建设与提升:
主导销售团队的专业培训与发展计划,包括但不限于产品知识、销售技巧、市场趋势等,提升团队整体销售能力。定期评估销售人员能力短板,设计个性化培训方案,并跟踪培训效果,确保培训成果转化为实际销售业绩。推广成功案例与最佳实践,激发团队士气,营造积极向上的销售氛围。
3.营销费用管理与预算控制:
制定并管理年度/季度营销费用预算,合理分配资源,确保营销活动高效执行。对营销活动进行成本效益分析,监控费用支出,及时调整策略以优化ROI。定期进行营销费用审计与报告,向管理层提供数据支持与决策建议。
4.销售工具与说辞优化:推动销售道具(如产品演示材料、销售手册等)的定期更新与升级,确保内容准确、吸引人优化销售话术与说辞,使其更加贴合客户需求与市场变化,提升销售沟通与谈判效率。鼓励并引导团队创新销售方法,提升客户体验与满意度。

任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、商务管理或相关专业优先。
2.至少3年以上销售管理或相关领域工作经验,有成功管理销售团队案例者优先。

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工作地点

卓越·前海壹号

入职公司信息

  • 入职公司: 中海领潮
  • 公司地址:
  • 公司人数: 500-999人

职位发布者

刘女士/猎头顾问

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