更新于 11月3日

b端大客户销售经理

1.2万-2万
  • 杭州拱墅区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售代理商销售制造业医疗政企
岗位职责:
1、负责所对口伙伴的业绩提升;负责所对口行业/地市伙伴的收入;
2、负责代表处价值集成商的拓展及产单伙伴数量的增长;
3、负责对口伙伴能力提升,确保能力达标;
4、负责所对口行业/地市的NA订单渠道地图构建及刷新,确保NA渠道地图的命中率;
5、负责所对口伙伴的伙伴合作共赢关系,确保业务的合规。

岗位要求:
1、本科以上学历,3年及以上渠道销售或B端大客户销售经验,教育医疗、制造大企业、金融、地方政府等行业优先;
2 规划能力:根据公司总体规划,实施战略伙伴洞察,伙伴产能分析、伙伴友商产能分析等。主导制定所负责钻石经销商的(行业、区域、类型)伙伴规划方案 ;主导制定所负责伙伴的联合BP/规划。定期Review SP/BP,确保SP/BP落地。
3、拓展能力:组织内外部资源支持合作伙伴的市场运作,达成公司目标;制定方法论并给予指导。交易模式管理:熟练运用公司现有交易模式,满足伙伴特殊化商业模式需求 。作为谈判主要负责人/核心成员,对战略伙伴谈判策略负责,对结果负责。引导伙伴往基线条款方向签约 。
4、根据总体规划,制定所负责业务领域合作伙伴的能力提升计划和合作伙伴能力评估目标并有效执行。
5、沟通与组织影响力:能够独立完成内部工作协调和公司外部资源协调。较强的伙伴高层对话能力:一般/核心伙伴CXO级。

深圳(南山)、济南、武汉、杭州,合肥,沈阳都在招-各一个。

工作地点

滨绿大厦B座

入职公司信息

  • 入职公司: 世界500强高科技企业
  • 公司地址: 上海浦东新区
  • 公司人数: 10000人以上

认证资质

  • 人力资源服务许可认证

    人力资源服务许可证是由国家人力资源与社会保障相关部门颁发,代表人才经纪人所在企业可以合法开展人力资源相关业务的资质证件。展示该标签代表该企业发布此职位时已上传《人力资源服务许可证》或《人力资源服务备案证书》并经由平台审验通过。

职位发布者

刘慧敏/资深招聘专家

三日内活跃
立即沟通
公司Logo外企德科数字技术有限公司
外企德科(FESCO Adecco)作为一家中外合资的人力资源服务企业,拥有庞大的服务网络、丰富的客户服务经验以及全球化的资源整合能力。1.**强大的合作背景**:外企德科是全球人力资源服务行业的领导者——德科集团(The Adecco Group),与中国体量最大的综合性人力服务企业之一北京国际人力资本集团(FESCO Group)合资成立的公司[^1^][^3^]。这种强强联合使得外企德科不仅继承了FESCO深厚的本地行业经验和资源,同时也引入了德科集团的国际视野和先进的服务理念。2.**广泛的服务范围**:外企德科为企业及个人提供包括业务外包、人事服务、招聘猎头及员工福利在内的全方位人力资源解决方案[^3^]。无论是基础的人员招聘、人事管理还是高级的人才发展策略咨询,外企德科都能提供专业服务。3.**国际化的服务网络**:依托母公司德科集团的全球网络,外企德科的服务能力不仅限于中国国内,还扩展到了全球60多个国家和地区[^4^]。这使得外企德科能够为希望走向国际市场的中国企业,以及寻求进入中国市场的国际企业,提供无缝的服务连接和本地化的人力资源解决方案。4.**创新的技术应用**:在人力资源管理技术和服务模式上,外企德科不断创新,如引入LHH职业过渡方案、Xpert On-Line评估工具等先进的人力资源服务模块[。这些创新服务不仅提升了客户体验,也帮助客户更好地应对市场变化和人力资源管理挑战。
公司主页