岗位职责： 1、 收集和分析市场信息，了解行业线的政策、客户需求、竞争对手等信息； 2、 关注招标信息，掌握市场动态，积极适时、有效地开拓新客户，拓宽业务渠道； 3、 客户调研中收集竞品信息和客户意见，对公司销售策略、售后服务等提出合理建议； 4、 根据销售部计划，结合本人销售目标，制定工作计划，达成销售目标； 5、 遵照公司项目流程，做好售前技术支持，完成业务交流、技术对接和商务合同的谈判工作； 6、 负责项目合同签定与项目回款催收； 7、 负责投标工作，做好过程的控制； 8、 定期汇报业务工作情况，掌握工作进度，做好内外部协调工作； 9、 按计划及要求拜访客户，了解客户需求，对潜在客户进行跟踪，随时掌握客户情况； 10、负责多方关系维护工作； 11、完成领导交办的其他各项工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，计算机信息管理、软件技术、信息工程等专业； 2、28-35岁，3年以上大客户销售、渠道销售或商务拓展经验； 3、认同公司理念与价值观，看好公司所在行业发展趋势； 4、熟悉政府/大客户开拓与维护方法方式； 5、拥有良好的市场开拓能力，独立运作项目的能力； 6、有成功案例和业绩能力，单体项目100万以上的项目经验为佳； 7、敏锐的市场洞察力和精准的客户分析能力，具备客户需求挖掘和引导能力； 8、强烈的成功欲望，强有力的自我驱动力和执行力； 9、强烈的服务意识，“以客户为中心”； 10、形象气质精干职业，符合政府和大客户的气场。 社保、绩效奖金、交通餐饮通讯补贴，带薪年假等。